Sebagai pengusaha atau pelaku bisnis, tidak jarang kita mendengar istilah “market follower”. Apa sebenarnya yang dimaksud dengan market follower? Dalam artikel ini, kita akan membahas secara lengkap tentang market follower dan perannya dalam persaingan pasar. Mari kita simak bersama!
Apa itu Market Follower?
Market follower adalah strategi bisnis di mana perusahaan atau pelaku bisnis mengikuti langkah-langkah pesaing utama mereka dalam industri yang sama. Dalam situasi ini, perusahaan tidak mencoba menjadi pemimpin pasar, tetapi memilih untuk mengikuti apa yang dilakukan oleh pesaing yang sudah mapan.
Sebagai market follower, perusahaan akan mempelajari dan mengamati apa yang dilakukan oleh pesaingnya. Mereka akan mengikuti tren dan strategi yang telah terbukti berhasil oleh pesaing utama mereka. Tujuan utama dari menjadi market follower adalah untuk mempertahankan pangsa pasar yang ada dan menghindari risiko besar yang mungkin terjadi jika mencoba menjadi pemimpin pasar.
Keuntungan Menjadi Market Follower
Menjadi market follower memiliki beberapa keuntungan yang dapat dinikmati oleh perusahaan. Berikut adalah beberapa di antaranya:
1. Mengurangi Risiko
Dengan mengikuti langkah-langkah pesaing yang sudah mapan, perusahaan dapat mengurangi risiko yang terkait dengan inovasi produk atau strategi pemasaran. Mereka dapat melihat apa yang berhasil atau gagal bagi pesaing mereka, dan mengambil langkah-langkah yang tepat untuk menghindari risiko yang tidak perlu.
2. Memanfaatkan Pengalaman Peserta Pasar Utama
Sebagai market follower, perusahaan dapat belajar dari pengalaman pesaing utama mereka. Mereka dapat melihat apa yang berhasil dan mengapa, serta belajar dari kesalahan yang telah dilakukan oleh pesaing tersebut. Dengan memanfaatkan pengalaman pesaing, perusahaan dapat meningkatkan strategi mereka sendiri dan meningkatkan kinerja bisnis mereka.
3. Memanfaatkan Riset dan Pengembangan yang Dilakukan oleh Pesaing
Pesaing utama dalam industri biasanya melakukan riset dan pengembangan yang intensif untuk meningkatkan produk dan layanan mereka. Sebagai market follower, perusahaan dapat memanfaatkan hasil riset dan pengembangan ini tanpa harus mengeluarkan biaya yang besar. Mereka dapat mengadopsi inovasi yang telah dilakukan oleh pesaing dan menerapkannya dalam bisnis mereka sendiri.
Tantangan Menjadi Market Follower
Meskipun ada banyak keuntungan menjadi market follower, ada juga beberapa tantangan yang perlu dihadapi oleh perusahaan. Berikut adalah beberapa tantangan yang mungkin dihadapi oleh market follower:
1. Keterlambatan dalam Mengadopsi Perubahan
Sebagai market follower, ada risiko bahwa perusahaan menjadi terlambat dalam mengadopsi perubahan atau tren baru. Mereka harus selalu waspada dan proaktif dalam mengamati perubahan dalam industri dan mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk tetap relevan di pasar yang kompetitif.
2. Kesulitan Membedakan Diri dari Pesaing
Sebagai market follower, perusahaan mungkin menghadapi kesulitan untuk membedakan diri mereka dari pesaing utama mereka. Mereka harus mencari cara untuk menonjol dan menarik pelanggan, meskipun mereka mengikuti langkah-langkah yang dilakukan oleh pesaing. Inovasi dan kreativitas menjadi kunci dalam mengatasi tantangan ini.
3. Ketergantungan pada Kesuksesan Peserta Pasar Utama
Perusahaan sebagai market follower akan sangat bergantung pada kesuksesan pesaing utama mereka. Jika pesaing mengalami kegagalan atau kesulitan, perusahaan juga mungkin terkena dampak negatif. Oleh karena itu, perusahaan harus selalu memantau kinerja pesaing dan siap untuk mengambil langkah-langkah yang diperlukan jika situasi tersebut terjadi.
Kesimpulan
Dalam persaingan pasar yang ketat, menjadi market follower dapat menjadi strategi yang cerdas bagi perusahaan. Dengan mengikuti langkah-langkah pesaing utama, perusahaan dapat mengurangi risiko dan memanfaatkan pengalaman serta riset yang telah dilakukan oleh pesaing. Meskipun demikian, tantangan seperti keterlambatan dalam mengadopsi perubahan dan kesulitan membedakan diri dari pesaing harus diatasi dengan inovasi dan kreativitas. Dalam dunia bisnis yang selalu berubah, menjadi market follower adalah salah satu cara untuk tetap relevan dan bertahan di pasar yang kompetitif.